共同把广东打造为国际高级藤编家具集中地

　　                   东莞荣泰塑化材料有限公司董事长——吴袖

问：这次家具展都做了些什么准备工作呢？

答：我今年有很大的改变。第一，这个国际气候暖化跟高寒的变化，我们的质量如果按照过去的品质的话，在这个气候严酷的考验之下会有某些是承受不了的，所以我们现在做到高温50℃不变形、低温零下50℃不断裂，在这个情况之下就可以安全确保我们的质量保证用3年到5年不会褪色、不会有破损，这是我们今年的突破最大的一个关键。

问：这次参展的目的是什么呢？

答：我今年参展推出的就是把过去我们的所有产品定位在户外的，我今年有开发一些引进室内可以编造大型沙发摆在客厅上，室内使用替代皮制品或者布制品这种产品，加强我们的这个藤编材料的销售范围，使得户外下滑的业绩可以弥补回来，也带来给所有家具行业产业的一个新的活力。这是我们参展最大的目的，推广新的产品，带动室内增加销售量。

问：本次参展带来了哪些新产品呢？

答：像现在我手上拿的这一块，编成大型沙发，在室内配上适当的布套、椅垫，目前我们在美国专卖店卖的非常好。美国豪华的家庭都可以接受，所以这次的介绍很多客户看了都非常的满意，他们都已经采样提样回去，我们接下来会进一步开发工作，希望在明年有更好的业绩。

问：今年参展的新产品有什么特点呢？运用了哪些新材料？是否有些技术的突破？

答：技术上在配方上我们刚刚提过，抗高温抗高寒这方面我们已经完全突破了，但是这个配方是秘密的，我们是不公开发表的，我们只把国际认证的资料提供给客户作一个保证的凭证。

问：您觉得家居行业同行之间，能在同一平台上共同交流吗？

答：我们成立这个家具协会以后，很多会员开会的时候交流，大家也说，恶性的竞争或者闭门的竞争，这绝对是企业未来的一条死路，所以经过沟通协调大家也看开了，也放下了，转向于各自积极创新开发，找出自己的思路来做一个经营的良性竞争，这个是非常好的起头，非常成功的。

问：那您觉得2015年，我们协会还要再增加一些什么方面的服务内容呢？

答：应该还要大力去推广，再成立一个产品的专案研究小组，把广东定位为未来国际高级藤编家具集中地，这个品牌一定要建立起来，鼓励或是去奖励小厂商做的第一支产品，我们怎样去辅导让他转型，大家能够一起发展高级产品，这个定位是非常重要的，让全世界要买精品户外家具或者室内家具就来广东省找，中国是第一，没有第二的地方，这是我个人的想法和目标。

问：对于近期比较关注的环境污染问题，您觉得企业应如何体现环保，做到绿色家居？

答：我们本身的材料，从开始到现在都一直主张绿色环保，我们的环保是经过国际认证，我们这材料包括里面的辅料都是从国际大公司采购的。比如我们的色料，色料是最容易污染的，这个我们用德国的克莱巴斯夫，藤材主材料我们就用美芙或者沙比克的台塑，都是国际大厂名牌，或者日本三井、三领。所以这些产品，只要客户加工的过程不去污染到的话，我们可以确保百分之百绝对没有污染的问题，户外家具加工厂的加工过程包括他的辅料、其他的配件要特别地注意，很多里面还是有问题的，这一点一定要在协会开会的时候打一些凭证出来，告诉会员哪些东西是不能用的，避免一小点一小项零件影响一张椅子或者一张桌子的品质，这个是非常关键的，绿色环保是要上游、中游、下游大家共同来做，才能够达到百分之百，这是我的个人看法。

问：尽管去年行业下滑，但我们相信抱着年轻的心态，持续建设发展中的家居行业，终会“守得云开见月明”，请您说出您的看法好吗？

答： 去年整体户外家具是有下滑的现象这是没错，但是我们本厂去年增长了35%，这增长的因素很简单。去年在国际上销售业绩好的，还是过去在业界有品牌、有信誉的公司带动了业绩，在中下游的企业他们的确是衰退了，尤其是低档产品衰退最严重，高层次的产品反而是增长。所以有钱人买货还是不手软的，这对去年整个大局、对我们来讲是没有影响反而成长，所以这就是为什么要鼓励企业往精品来做，大家走的路线一定要精准，不能往低级产品开发、往低级产品生产，尤其现在的劳力这个成本一直提高还有雇工的困难，所以一定要往高级产品。我们今年最大的一个突破还有一点，要补充一下，我们现在很多产品经过设计以后，一条藤体现出感觉像三条藤一样，所以依次编下来的话就可省掉三分之二的工，这个是带来给业界在加工上是最有利的降低成本方法，编织效果不变，但是你的工序减了，这就是我们今年在业界最大的一个成就。我们这些藤也不随便提供，只提供给真正做高档货的忠实客户。